AriensCo w Europie

W maju 2021 roku Ariens Company (AriensCo) rozszerzyło swoją działalność w Europie i włączyło AS-Motor do swojej rodziny. W międzyczasie europejskie części firmy zbliżyły się do siebie, a wizja europejskiej AriensCo i przyszłej struktury organizacyjnej się wyklarowała. Została przedstawiona na poziomie europejskim podczas wydarzenia pod hasłem "Rozwijamy naszą rodzinę" pod koniec lipca.

Firma AriensCo

Rodzinna firma zatrudniająca ponad 2100 pracowników ma swoją siedzibę w Brillion, Wisconsin, na północ od Chicago w USA. Obecnie jest prowadzona przez czwarte pokolenie Dana Ariensa, przy czym piąte pokolenie jest również aktywnie zaangażowane w zarządzanie. Firma, która została założona w 1933 roku, łączy swoje zakłady produkcyjne, marki i pracowników przede wszystkim poprzez wspólne wartości. W Europie firma posiada dwa biura sprzedaży we Francji i Norwegii oraz dwa zakłady produkcyjne w Anglii i Niemczech. Pod marką parasolową AriensCo, w przyszłości w Europie będą dwie silne marki produktowe: Ariens i AS-Motor.

"Być jeszcze bardziej udanym na europejskim rynku było naszym celem od dawna," powiedział Larry Weyers, Prezes i Dyrektor Operacyjny AriensCo podczas wydarzenia w Dinkelsbühl, Środkowej Frankonii. Wyraźnie zaznaczył, że teraz widzi szansę na zdobycie solidnej pozycji w Europie w przyszłej współpracy między już ustalonymi sieciami dystrybucyjnymi Ariens i AS-Motor. "Obecna restrukturyzacja w Europie jest właściwym krokiem w tym kierunku i jest wspierana przede wszystkim przez nasze wspólne i codzienne wartości rdzenne - jesteśmy uczciwi, jesteśmy sprawiedliwi, dotrzymujemy obietnic, szanujemy jednostkę i zachęcamy do pragnienia wiedzy."

Ustanowione zespoły - Ustanowieni partnerzy

W przyszłości AriensCo będzie dystrybuować swoje produkty Ariens i AS-Motor bezpośrednio do dealerów w Niemczech, Francji, Skandynawii i Zjednoczonym Królestwie. Dla wszystkich marek firma polega na już ustalonych strukturach sprzedaży z ich doświadczonymi zespołami sprzedaży. To umożliwi bezpośredni kontakt z dealerami i klientami końcowymi w przyszłości. Na innych europejskich rynkach AriensCo polega przede wszystkim na długotrwałych partnerstwach z silnymi i ustalonymi importerami, którzy posiadają doskonałą wiedzę na temat cech specyficznych dla kraju i mogą zapewnić optymalne wsparcie dla rynku odpowiednio.

Działy korporacyjne - Centralnie kontrolowane

Ważnym aspektem reorganizacji jest planowana centralna kontrola działów firmy, które są ważne dla dealera, aby móc zagwarantować konsekwentnie silną obecność z wysoką jakością różnych usług. Istotne dla partnerów sprzedaży i klientów są przede wszystkim obszary marketingu i zarządzania produktami oraz sprzedaży, obsługi posprzedażowej i AriensCo Academy.

Konsistentny rozwój portfolio produktowego

Celem działów zarządzania produktami i marketingu jest konsekwentny rozwój silnego portfolio produktowego dwóch marek Ariens i AS-Motor na podstawie strategii marki. Robi się to przede wszystkim na podstawie wymagań rynku. Dlatego niezbędne jest uwzględnienie obaw sprzedaży i handlu. Wszystkie działania marketingowe mają na celu przyciągnięcie zainteresowanych i potencjalnych klientów do specjalistycznego handlu.

Najsilniejsza sieć dystrybucyjna

Temat sprzedaży nie zatrzyma się na temacie warunków w przyszłości, ale zespół postawił sobie za cel intensywne wsparcie wszystkich partnerów sprzedaży i importerów w sprzedaży dwóch marek Ariens i AS-Motor. W przyszłości również będą partnerzy, którzy będą mieli tylko jedną z dwóch marek produktowych w swoim programie. Celem jest zaoferowanie klientom końcowym w całej Europie najlepszego możliwego pokrycia terytorialnego pod względem produktów, know-how i usług. Zarówno ustanowieni partnerzy, jak i nowe partnerstwa odgrywają centralną rolę, zawsze z celem ostatecznego posiadania najsilniejszej sieci dystrybucyjnej na rynku.

Wiceprezes Sprzedaży EMEAA

Brad Stiles (36), który wcześniej był odpowiedzialny za marketing i sprzedaż w Wielkiej Brytanii, od 1 maja tego roku jest odpowiedzialny za cały dział sprzedaży w regionie EMEAA. Wiceprezes Sprzedaży AriensCo EMEAA studiował na Uniwersytecie Indiany w Bloomington. Celem Stilesa jest, aby AriensCo stawało się coraz bardziej prawdziwym partnerem i doradcą dla biznesu swoich dealerów w Europie. "Kiedy biznes dealera idzie do przodu, my jako AriensCo również idziemy do przodu," powiedział rodzinny człowiek i rodowity Amerykanin.

Wyższe usługi jako część marki korporacyjnej AriensCo

Cały obszar obsługi posprzedażowej w AriensCo jest zorganizowany pod marką usługową. Celem jest również zainstalowanie Obsługi Posprzedażowej w Europie zgodnie z systemem już ustalonym w USA. Tam Obsługa Posprzedażowa łączy nie tylko kompletne dostawy części zamiennych, ale również przetwarzanie gwarancji i logistykę nowego sprzętu. AriensCo Academy jest odpowiedzialna za wszystkie kursy szkoleniowe i obejmuje wszystkie istotne tematy dla wszystkich marek produktowych, od tematów serwisowych i sprzedażowych po szkolenia sprzętowe i procesy oraz tematy marketingowe. Kursy szkoleniowe są skierowane do wszystkich grup docelowych, zarówno wewnętrznych, jak i zewnętrznych. Kluczowym narzędziem w przyszłości będzie centralna platforma dealerska, która będzie punktem kontaktowym dla wszystkich partnerów we wszystkich pytaniach i potrzebach dotyczących AriensCo, AS-Motor i Ariens.